Wanneer u koude acquisitie gaat doen, is een goede voorbereiding
van cruciaal belang. Menigeen trapt echter in de val van over-voorbereiding.
Niet alleen wordt de website van de te bellen prospect compleet
doorgenomen, maar alle mogelijke links worden nageplozen, namen van key-persons
worden gegoogled, jaarverslagen worden compleet dorogenomen, etc. Als gevolg
daarvan weet men zo veel over een organisatie en de mensen daarbinnen, dat men
door de bomen het bos niet meer ziet en dat de drempel om te bellen verhoogd is
in plaats van verlaagd ...
Tip: Als u een nieuwe branche openbreekt, dient u zich uiteraard
goed in te lezen, maar als dit eenmaal is gebeurd, mag de voorbereiding op een
gesprek met een willekeurig bedrijf binnen de branche niet meer dan een paar
minuten duren. Dat moet voldoende zijn.
Geen opmerkingen:
Een reactie posten