Je kent het wel, je
blokt een dagdeel in je agenda om productief koude acquisitie te gaan doen.
Maar op het moment dat je achter je bureau plaats neemt, zie je dat je nog 50
ongelezen e-mails hebt, je nog had beloofd dat ene artikel te lezen, je collega
jarig is, etc. Eenmaal na de taart, zo tegen een uur of 11 ‘s-ochtends, wordt
het toch echt eens tijd de hoorn op te pakken en dan kom je weer iets tegen dat
net even iets belangrijker is.
Waar het op neerkomt:
jouw productieve dag koude acquisitie is ongemerkt verruild voor administratie,
besprekingen, en allerlei niet sales gerelateerde ‘tussendoor dingen’.
Hoe kan het toch dat met
koude acquisitie uitstelt tot het laatst? Is de drempel om de telefoon op te
pakken om nieuwe klanten te bellen echt te hoog?
En dat terwijl we
allemaal weten dat als we eenmaal een paar telefoontjes hebben gedaan en lekker
bezig zijn, dat we er wel weer plezier in krijgen. Je bent geconcentreerd en
niets of niemand kan je enthousiasme meer wegnemen waardoor je de één na de
andere afspraak kunt inplannen!
Enthousiasme is ook één
van de succesfactoren in sales. Enthousiasme laat je zien door te geloven in je
product. En er daadwerkelijk plezier in te hebben om iemand te overtuigen van
de toegevoegde waarde van jouw product.
Dus voor de volgende
keer: je begon goed met het blokken van een dag(deel) in je agenda. Laat je
alleen de volgende keer niet meer afleiden door zaken, maar hou vast aan het
enthousiasme en je zult zien dat je de lol weer terugkrijgt.
O ja. Zorg dat je de dag
ervoor een goede bellijst hebt en dat je salespitch staat als een huis. Je bent
klaar om morgen om 09:00 uur van start te gaan.
Geen opmerkingen:
Een reactie posten