Vandaag ga ik het doen! Koude acquisitie! Maar hoe?

Je kent het wel, je blokt een dagdeel in je agenda om productief koude acquisitie te gaan doen. Maar op het moment dat je achter je bureau plaats neemt, zie je dat je nog 50 ongelezen e-mails hebt, je nog had beloofd dat ene artikel te lezen, je collega jarig is, etc. Eenmaal na de taart, zo tegen een uur of 11 ‘s-ochtends, wordt het toch echt eens tijd de hoorn op te pakken en dan kom je weer iets tegen dat net even iets belangrijker is.

Waar het op neerkomt: jouw productieve dag koude acquisitie is ongemerkt verruild voor administratie, besprekingen, en allerlei niet sales gerelateerde ‘tussendoor dingen’.

Hoe kan het toch dat met koude acquisitie uitstelt tot het laatst? Is de drempel om de telefoon op te pakken om nieuwe klanten te bellen echt te hoog?

En dat terwijl we allemaal weten dat als we eenmaal een paar telefoontjes hebben gedaan en lekker bezig zijn, dat we er wel weer plezier in krijgen. Je bent geconcentreerd en niets of niemand kan je enthousiasme meer wegnemen waardoor je de één na de andere afspraak kunt inplannen!

Enthousiasme is ook één van de succesfactoren in sales. Enthousiasme laat je zien door te geloven in je product. En er daadwerkelijk plezier in te hebben om iemand te overtuigen van de toegevoegde waarde van jouw product.

Dus voor de volgende keer: je begon goed met het blokken van een dag(deel) in je agenda. Laat je alleen de volgende keer niet meer afleiden door zaken, maar hou vast aan het enthousiasme en je zult zien dat je de lol weer terugkrijgt.

O ja. Zorg dat je de dag ervoor een goede bellijst hebt en dat je salespitch staat als een huis. Je bent klaar om morgen om 09:00 uur van start te gaan.

Korte koude acquisitie tip: de infomail

Bij koude acquisitie is het handig als je een standaard infomail beschikbaar hebt. Niet alleen omdat gatekeepers hier graag om vragen. Maar ook omdat het een prima manier is om een gesprek samen te vatten en vervolgafspraken te maken.

Zorg er dus voor dat deze mail klaar ligt. Dat je deze kunt versturen nadat je de prospect hebt gesproken. Geef daarin een kort overzicht van wat je voor iemand kan betekenen, welketoegevoegde waarde jouw dienst/product heeft. Zorg daarbij ook voor een verwijzing naar je website en zet er uiteraard je contactgegevens bij. De mail moet niet langer zijn dan 3-4 alinea’s. De prospect zit er niet op te wachten om lappen tekst voor zich te krijgen. Als alternatief zou je eventueel een folder als bijlage kunnen meezenden.

Ook is het echt van belang om deze mail te kunnen personaliseren. Zorg voor de juiste aanhef, geen spelfouten en kijk of je ergens de bedrijfsnaam van jouw prospect erin kunt verwerken. (bijv: “op deze manier kunnen wij voor ‘…bedrijfX…’ van toegevoegde waarde zijn”)

Zoals in een eerder artikel is geschreven kan het uiteraard ook voorkomen dat prospects je vragen om een mail te sturen, maar dat meer bedoelen als een manier van afkappen. Juist daarom moet het versturen van een mail niet teveel tijd kosten en is het dus handig dat je deze gewoon als standaardsjabloon hebt klaarliggen.

Je doel van acquisitie is hoogstwaarschijnlijk je bedrijf onder de aandacht brengen en deze bij interessante partijen op het netvlies krijgen. Vergeet hierbij dan niet dat mensen eerder een afbeelding onthouden dan een tekst! Een mooi logo bijvoorbeeld kan helpen.

Mocht je het toch nog lastig vinden om je infomail en/of je salespitch op te stellen, Sense for Sales kan je helpen dit vertrouwen in sales te vergroten.. Benieuwd hoe? Neem contact met ons op, of bel 0252-221214.